Inbound: doce como Chocolate

Você já deve ter ouvido falar da tendência mais doce que chocolate: Inbound Marketing ou do Marketing de Atração. Essa é uma técnica de atrair e conquistar clientes, mas de forma menos agressiva que o Outbound. A partir de agora, não existem mais propagandas massivas e que têm como único objetivo a venda. Com o Inbound, as marcas buscam gerar valor para os consumidores antes de apresentar o seu produto ou serviço, resolvendo problemas dos possíveis compradores e investindo em relacionamento.

Inbound Marketing

Se você ainda não está convencido de que essa é a grande jogada para o Marketing atual, te damos 4 motivos para investir no Marketing de Atração hoje mesmo na sua empresa:

1) Poder de atração de clientes

Você já deve ter vivido uma situação em que o vendedor te ligou ou foi até a sua casa tentar te vender algo (ou você mesmo já fez isso). Além de não ser uma estratégia nada interessante, a tática é agressiva e gera uma resistência ao seu negócio. Isso mudou com o Inbound e é uma das razões pelas quais vale a pena investir no Marketing de Atração.

Atração de leads

Através da produção de um conteúdo relevante, atrativo e que sane as dúvidas dos seus possíveis compradores, você atrai pessoas para o seu negócio e cria uma rede de relacionamento. Essas pessoas que vem, inicialmente, atrás da sua informação ou do benefício que aquele conteúdo trará para elas, se tornarão leads e você poderá manter contato frequentemente. Isso dificilmente aconteceria em uma estratégia de Outbound.

“Conteúdo é tudo que adiciona valor a vida dos leitores.” – Avinash Kaushik

2) Segmentação do público

A segmentação é um valioso instrumento para alcançar mais pessoas interessadas no seu negócio. Você consegue direcionar diferentes conteúdos utilizando várias ferramentas, criar campanhas específicas para uma determinada audiência e gerar fluxos de email marketing para potenciais clientes. Esse processo é chamado de funil de vendas. Conseguir essa segmentação pode te ajudar a conquistar mais clientes e é uma das vantagens de investir no Marketing de Atração.

Personas e público alvo

Com essa segmentação, você tem uma visão geral dos seus leads, sabendo quem pode ser prospectado e que tipo de solução a sua empresa deve oferecer de acordo com os interesses do possível cliente.

3) Mensuração efetiva

Não existe Marketing Digital sem mensuração de resultados e análise. Um dos grandes motivos para investir no Marketing de Atração é justamente esse. Você consegue, através de algumas plataformas, ter acesso a dados importantes como quem abriu os seus emails, clicou nos links que você encaminha e avançou no fluxo do funil que você definiu.

KPI e mensuração

Com esses resultados em mãos, você consegue validar o que está funcionando e o que pode ser melhorado. Isso garante que, no meio de uma campanha, você possa corrigir um ponto solto no plano definido.

4) Inovação no mercado

Investir no Marketing de Atração representa se destacar da concorrência, criando campanhas exclusivas, que só o seu público terá contato. O conteúdo também será exclusivo e personalizado. Esses são detalhes que fazem a diferença para os clientes na hora de decidir contratar um serviço ou comprar um produto. Com o Marketing de Atração, você consegue se relacionar com a audiência de forma clara, sem que ela já tenha se tornado um comprador.

Agora que já entendemos o conceito, fica muito mais fácil de saber onde aplicar a metodologia de marketing de atração.

Vamos a prática

Então, use em:

  • Páginas de seus sites e Blogs: Você precisa fazer uso da otimização de suas páginas para que sejam vitrines de vendas. Nada ainda ter um conteúdo de muita qualidade, se não for possível te achar, concorda? Aposte nos fatores de ranqueamento para posicionar bem sua página na web.
  • Uso de Palavras chaves: Quando começamos uma busca por algum produto ou serviço, o mais comum é fazer uso do buscador do Google para encontrar o que estamos procurando, concorda? Sendo assim, fazer uso das palavras chaves corretas e que estão ligadas ao que você está oferecendo lhe dará vantagem na busca orgânica e assim, uma vantagem maior em relação aos seus concorrentes.
  • Ter um blog: É através do blog que você conseguirá transmitir informações relevantes ao seu nicho e mercado de atuação. Logo, não poupe esforços para produzir um conteúdo extremamente interessante. E mais, utilize todas as mídias que estiverem á seu alcance, pois assim suas chances aumentam muito mais!
  • Redes sociais: As redes sociais são excelentes formadores de opinião e compartilhamento de informação, sabendo disso, aplique energia para criar conteúdos que convertam e que seja interessantes para o seu público alvo.
Vamos para a ação!

Acredito que agora você já se sinta muito mais confortável com relação ao marketing de atração, não é mesmo? Sendo assim, aproveite o momento para criar uma estratégia de utilização para o seu projeto.

Qualquer dúvida ou questão que tenha ficado no caminho, entre em contato comigo!

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